第118章 消除隐患，阳光诊所的变强之路(2/2)
这些全都需要钱。
每次他都不敢算账，看着最近赚了不少钱，细算下来根本不够花。
……
第二天，李敬生已经出资给输液室和诊所前堂都装上了排气扇，购置了肩背式的消毒喷雾器、新的联合打印机、免费领鸡蛋，购药满多少钱送粮油、洗衣液的促销引流活动也在紧锣密鼓的跟进中。
关于礼品包装袋的事情，他打电话跟邱少峰沟通了。
魔都优药那边可以为客户提供礼品袋，但是没办法印上‘阳光诊所’四个字。
只能印魔都优药的logo和广告语。
邱少峰的解释是，这件事情是总部统一规划的，即便是胡经理也没办法为他申请到这个福利。
不过要是阳光诊所以后的月拿货量超过百万，成为魔都优药的五星客户后，可以让胡经理帮忙向总部申请。
李敬生这个月的拿货量也才七万多，连十万都不到，更别说百万了。
没办法，李敬生只能退而求其次，先使用魔都优药的礼品包装袋。
有总比没有强。
关键这还是免费赠送，不用花钱。
而且明天就能拿到现货，后天卖药时就能直接使用。他自然是本着不拿白不拿的想法，让邱少峰明天帮忙弄点礼品包装袋过来。
临挂电话前，邱少峰又想起一件事情。
“哦，李老板，对了，还有一件事想跟您说一下。胡经理上次不是说过想给你们诊所争取一个由公司出资装修的名额吗？”
“嗯，怎么啦？”
李敬生心中微沉，资本家果然都是利益至上，这事恐怕有变数。
他卯足了劲的让小高和唐萍卖保健药，就是想要拿到这个免费的装修名额。
如果是自己出钱装修，起码要七八万才能装修得像那么回事。
要是能够从魔都优药那儿争取到这个装修名额，这几万块钱就省下来了。
“您别紧张，胡总也是因为对您格外照顾，当初才会提出试着帮您争取装修名额这件事。其实我们在临江市签约了多家药店、医院，它们的实力都很强，您的拿货量在本市的所有签约客户中，应该是垫底的那个。”
邱少峰尽量说得委婉一点。
也是跟李敬生的关系比较熟了，才会说这些话。
“这个我明白。估计全市都只签了我一家诊所吧？”
李敬生也不是刚出社会的小白。
自然明白胡经理是看在谢贵秋的面子上，才愿意签下阳光诊所。
“呵呵，李老板是个聪明人呐！别说是临江市，就算放眼全国，咱们公司签约的诊所都不会超过五家。”邱少峰算是透了一些底。“装修名额这件事情，并不是由胡经理说了算。我们公司今年刚入驻临江市，业务也是刚开展，说实话，业绩不算好。”
开拓新市场都是这个样子。
业绩与成熟的老市场完全没法比。
“正因为没有亮眼的业绩，临江市分公司在总部的话语权其实并不高。胡经理顶着压力想把一个珍贵的装修名额给到您，其它客户知道后会有意见都还是小事。关键是总部那边不一定能审批通过，毕竟总部肯定会考虑成本能否回收的问题。”
资本家不可能做赔本的买卖。
一个月拿货量十万，魔都优药的利润撑死了20%左右，有可能还要更低一点。
它的药物配送、人员开支、仓库租金、税费等等都是一笔不小的数字。M..coM
花七八万，甚至十几万给李敬生的小诊所装修，可能两年都收不回成本。
这种赔本的买卖自然很难得到总部的批准。
“邱总，咱俩也是熟人了，有什么话您直说就好，什么样的结果我都能接受，也能理解。”
李敬生也不是那种没经历过社会的人。
不管怎么说，魔都优药的胡经理、邱少峰现在对他的态度要比利通医药的田总好上一百倍都不止。
特别是胡经理，虽然很少与李敬生沟通。
但是能照顾到的地方，都会照顾到位。
总共才跟魔都优药拿了七万左右的货，小诊所的椅子、饮水机、体重秤、血糖仪、笔……都是魔都优药免费赠送。
如果没有胡经理的点头，邱少峰绝没有这么大的权力。
“胡经理上次告诉您，只要这个月的拿货量过10万就会帮您争取装修名额，但是我必须告诉您，就算胡经理顶着各方面的巨大压力再怎么争取，成功率仍然很不乐观。您这个月的拿货量要是能超过15万，那么总部那边同意的机会就会大很多。签约首月的业绩，是总部衡量客户潜力的重要依据。”
邱少峰说完后，又补充道。
“这些话都是我个人给您的一些建议，胡经理并不知情。其实我这么做，已经违规了，所以请您一定保密。以后有其它内部信息，我也会在适当的时候透露一些给您。”
这番话就很有意思了。
李敬生与邱少峰除了业务往来，私并并不密切。
邱少峰平时与他交谈都是谨言慎行，很客气，也很公事公办。
今天冒着违反公司规定的风险，把这种有可能打破竞争规则的信息提供给李敬生。
还说胡经理并不知情。
嘿嘿……这不是此地无银三百两吗？
有些事情，心知肚明即可，绝不能说破。
“好的好的，谢谢邱总提供这些宝贵的信息给我，肯定会守口如瓶，绝不让您为难。我也会尽最大的努力提高销售业绩，努力冲击15万/月的拿货量。”
李敬生郑重表态。
“反正就是让您心里有个底，如果实在达不到，也没必要强行囤积大批药品。因为总部通过审批后，还有两到三个月的考察期，如果只有第一个月拿货量超过15万，后面拉稀，最终还是会驳回。”
邱少峰把该说的都说了后，结束了通话。
李敬生却有些小郁闷。
十万的拿货量本来都没办法实现，还是因为有了小高的加入，才能有现在的销售业绩。
一个月拿货十万是啥概念？
意味着他的小诊所一个月起码要卖到二十万以上的销售额。
哪怕平均一个客户买300元，也得近七百个客户才能达到这个销售额。
对他这种没什么客户基础的小诊所而言，这已经够难了。
现在要冲击15万一个月的拿货量，意味着一个月还要再多卖10万元保健药，李敬生根本不敢想像。
蛇吞象，最后的结果很可能被活活撑破肚皮。
李敬生这人生性谨慎，大的跳跃进步固然刺激，但是他更喜欢求稳。
为了抢一个装修名额，要他大量囤药，他绝不会这么干。
弄虚作假，本身也不是他的个性。
此事只能量力而行，肯定要努力冲一冲，实在冲不上去，至少努力过，也就没有遗憾了。
“高医生，礼品袋明天就会到，后天应该能用上。医药公司那边不同意印我们的logo，我个人的想法是，先去广告店印一批不干胶广告贴。到时候贴在礼品袋上面就可以了。”
这个费用不高，而且操作方便，宣传效果应该还行。
唐萍闻言，拿了一个礼品袋走了过来。
“老板，医药公司提供的是这种礼品袋吗？”
“应该是！”
“您看，这个袋子的里面是白色的。我个人建议在外面这个位置贴上咱们诊所的logo，然后在袋子里面盖上咱们诊所的印章，效果会更好。”
唐萍难得的帮着一起出谋划策。
女人不但心细，而且心思更敏感，在形象这一块，她们的理解要比男人更深刻。
“老板，我觉得唐姐提的这个建议特别新颖，咱们可以试试。很多贵一点的商品都喜欢弄一个防伪码，咱们在袋子里面盖上诊所的印章，会让客户觉得很正规，品质更有保障。同时还能让客户记住阳光诊所。”
小高非常支持唐萍的这个提议。
两人均看向老板，等着李敬生决断。