第1035章 十节甘蔗(1/2)
原本还准备藏着点的柳强东，微微考虑了一下就继续道：“我的意思不是现在开战。
其实，目前阶段，电商市场还不太成熟。
市场需要百花齐放，才能让电商市场更繁荣。”
李东笑着摆手道：“柳总别误会，我只是随口说说。”
柳强东苦笑，谁信你啊！
没继续纠结这个话题，柳强东正色道：“李总既然想听听我的意见，那我就浅谈几句。
我一直认为，消费品行业其实就是一根甘蔗。
消费品行业的价值链，可以分为十个环节。
创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后。”
李东来了兴致，他以前好像听人说过一次，不过前世他又不是做这个的，也只是略有耳闻。
这应该就是柳强东一直推崇的“十节甘蔗”理论了。
柳强东不用李东搭话，继续道：“而这十个环节，其中前五个，归于品牌商。
后五个，则是归零售商。
市场规律导致了行业和品牌的利润，都想对固定在一个合理的水平上。
如何在固定的利润水平上发掘更大的价值？
利润被深挖，成本下降，利润上浮，竞争力加强。
到了那时候，我们才有底气和资格，和任何对手叫板。”
李东点头道：“是这个道理，以前我也考虑过，就是没柳总说的这么详细。
你继续，我觉得我今天这趟没白来。”
被李东推崇，柳强东也有些自傲，压下心中的得意，柳强东接着道：“想要深挖利润点，扩大竞争力。
那就从这十个环节着手才行！
这就如同一根甘蔗有十节，想要利润最大化，核心竞争力最大化，那就需要多吃几节甘蔗。
现在，一般的零售商，其实连后五个环节都做不到。
他们只能参与营销、交易、仓储，有个别的企业，连仓储都做不到。
十节甘蔗，他们只能吃三节，利润都被其他人平摊了。
利润低，竞争力弱，品牌效应更弱，迟早会面临市场的淘汰。
远方现在已经做到了四点，营销、交易、仓储和配送。
你们有完善的物流体系，正在打造全国范围内的仓储中心，十节甘蔗，你们分到了五分之二。
然而，你们的收售后体系没有就建立完善。
你们的产品研发，品牌建立都依靠品牌商。
连基本的定价权，其实都不在你我手中。
我们的产品价格，其实不是我们来定的，而是品牌商。
他们给我们优惠，我们才能去进行活动，进行促销。
不给我们优惠，甚至断了我们的供应，我们就会伤筋动骨。
想要做行业的先锋者，想要做行业的领袖，那就需要多吃几节甘蔗才行。
如果哪天，我们把十节甘蔗都给吃了，那我们就掌握了整个市场。
到了那时候，淘宝算什么？
我想打价格战就打价格战，我想引动风潮就引动风潮，我想做什么就能做什么……”
“垄断！”
李东这时候忽然说出了两个字，给柳强东的话做了一番总结。
他的“十节甘蔗”理论，以前李东没太注意。
今天听柳强东亲自说了一场，李东顿时明白其中的潜在含义了。
做市场的垄断者！
还有什么，比垄断更赚钱的？
还有什么，比垄断更具有竞争力的？
柳强东说了一堆，其实就是想当一个垄断者。
甚至他和李东说这些，也有唆使李东去干的心思。
李东要是真想这么干，肯定会遇敌无数，也会分散精力。wap..com
没有精力开启电商大战，没有精力和京东这些电商较劲，因为那时候远方的敌人不是京东。
京东趁机蛰伏一段时间，暗自积蓄实力。
至于远方能不能做到垄断，柳强东现阶段不是太看好李东。
这样的布局，这样的规划，先不说别人愿不愿意，成本太大了。
十大环节的完善，不是一朝一夕的事。
哪怕十年后的京东，恐怕也做不到完不成。
李东能做到吗？
想到这些，柳强东眼神闪烁了一下，看着李东没说话。
而李东呢？
其实这时候，李东也在思考自己。
他一直没给自己的行为下定义，则到此刻，他才知道自己想做什么，在做什么。
垄断！
是的，其实他一直在朝这个目标努力。
无论是电商零售还是实体零售，其实他一直做的核心点只有一个，垄断整个零售市场。
远方实业公司的成立，就是为了补足远方的下游产业链。
就是为了替代品牌供应商！
前五个环节，李东其实早就在开始做了。
至于售后权收拢，其实李东也一直在做。
更重要的一点，柳强东只说了十个环节，实际上远方做的更多。
远方的万卡通，补足了支付体系。
东宇地产打造城市综合体，也是为了解决最根本的租金和门店问题。
如果真能完成全部布局，远方恐怕真能垄断华夏的零售市场。
这时候，李东清醒了！
原来，我一直就不是安分的人！
怪不得，怪不得我会被这么多人敌视。
李东恍然大悟，却不知道，人家敌视他，根本不是因为他垄断的缘故。
远方的垄断，现在还只是个雏形，一般人根本没意识到这点。
就算有人猜测，目前也没想过李东会真有这么大的野心。
之所以敌视他，利益是一点，另一点则是这家伙讨人嫌。
商场都是以和为贵，这家伙偏偏不这个干，被人敌视也是理所当然的。
当然，李东一直不觉得自己讨人嫌，自然不会承认这点。
现在，他给自己被敌视找了个原因，李东觉得很合适。
……
柳强东的言论，并不是太过深奥。
实际上，李东也并未额外得到点什么。
不过柳强东的话，让李东认清了自己，认清了自己下一阶段的目标，下一阶段的奋斗方向。
说是指点，倒不如说柳强东今天给李东做了一番总结。
总结李东目前阶段的成就，总结未来阶段的努力方向。
不管如何，李东觉得，这次自己没白来。
起码收获还是不小的！
几人交流了一番，大概过-->>
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